異型自動(dòng)插件機(jī)企業(yè)如何尋找和打造獨(dú)特賣點(diǎn)
作者：wenwen
發(fā)布時(shí)間：2018-12-01
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杰.亞伯拉罕說(shuō)：作為異型自動(dòng)插件企業(yè)家，你最有價(jià)值的資產(chǎn)就是你的獨(dú)特賣點(diǎn)，它是驅(qū)動(dòng)你獲得成功的強(qiáng)大引擎。
在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面臨著異型自動(dòng)插件機(jī)產(chǎn)品及營(yíng)銷都同質(zhì)化的局面，異型自動(dòng)插件機(jī)實(shí)體企業(yè)自己的獨(dú)特賣點(diǎn)往往就是營(yíng)銷和突圍的“最佳利器”。
異型自動(dòng)插件機(jī)實(shí)體企業(yè)在尋找和打造獨(dú)特賣點(diǎn)之前，需要思考以下幾個(gè)問(wèn)題。
1、你提出的主張能帶給消費(fèi)者帶去什么獨(dú)到的好處？這一主張的基礎(chǔ)是什么？
2、你提供的獨(dú)特賣點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)哪類客戶？哪類市場(chǎng)？
3、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曾經(jīng)宣揚(yáng)過(guò)獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？
獨(dú)特賣點(diǎn)提煉要從四個(gè)維度展開(kāi)，分別是：客戶心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
那么異型自動(dòng)插件機(jī)實(shí)體企業(yè)該如何提煉自己的獨(dú)特賣點(diǎn)了？提煉獨(dú)特賣點(diǎn)包括以下幾個(gè)步驟。
1、站在客戶的角度分析哪類價(jià)值對(duì)客戶最具吸引力。也許你一直是從事自身異型自動(dòng)插件機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)及售后，在打造獨(dú)特賣點(diǎn)的過(guò)程中，需要轉(zhuǎn)換思維---------要站在我們定位的目標(biāo)客戶的角度來(lái)思考規(guī)劃，而不是從異型自動(dòng)插件機(jī)產(chǎn)品本身開(kāi)始，從客戶已有的觀念開(kāi)始，因?yàn)楫愋妥詣?dòng)插件機(jī)產(chǎn)品的本身顯著特點(diǎn)并不多見(jiàn)，在加上現(xiàn)在市場(chǎng)的異型自動(dòng)插件機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即便有也未必真的符合客戶需求，從客戶的需求出發(fā)，快準(zhǔn)狠的發(fā)掘異型自動(dòng)插件機(jī)產(chǎn)品，可以發(fā)展的自身價(jià)值點(diǎn)。
2、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)出發(fā)，你需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，
尋找你們共同的客戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里未能獲得滿足的機(jī)會(huì)點(diǎn)，客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不滿之處等。這些劣勢(shì)恰似我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值主張，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，初步鎖定自己企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)。
佳永質(zhì)量人始終秉承“客戶第一、用戶至上”的服務(wù)理念，在公司全面深入推行落實(shí)質(zhì)量體系要求，從供應(yīng)鏈、制造、交付和市場(chǎng)等各業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┤尜|(zhì)量管理，提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。公司先后通過(guò)了CCC強(qiáng)制質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO9000/ISO14001等權(quán)威認(rèn)證，同時(shí)擁有全套先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，覆蓋電磁、無(wú)線電、理化、熱工、力學(xué)、光學(xué)、有害物質(zhì)測(cè)試等近百件測(cè)試檢驗(yàn)儀器，為產(chǎn)品監(jiān)視測(cè)量提供了良好的質(zhì)量保證。
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